Франшиза Персонал 24 - это готовая модель агентства линейного персонала в вашем городе: вы находите заказчиков среди складов, производств и управляющих компаний, а исполнителей на смены даёт база, которую франчайзер набирает для вас через свою IT-платформу. Вход от 550 000 ₽, ежемесячный платёж от 15 000 ₽, фиксированный, а не процент от выручки. Ниже по порядку: как устроена работа партнёра, откуда берутся деньги, что делает франчайзер, а что остаётся на вас, и где франшиза может не подойти.
Кратко
- Партнёр открывает в своём городе агентство, которое закрывает смены грузчиков, разнорабочих, комплектовщиков и уборщиков.
- Вход от 550 000 ₽, ежемесячный платёж от 15 000 ₽, фиксированный.
- Помещение, склад и товар не нужны: бизнес держится на людях и платформе.
- Первые заказы партнёры получают на 8-й день после старта.
- Заказчиков в основном ищут активными продажами, это не бизнес на входящих заявках.
- В сети 96 франчайзи в 73 городах России, свободные города открыты для проверки.
⚖️ Материал подготовлен сетью «Персонал 24» и носит информационный характер. Цифры дохода - средние показатели партнёров сети или результаты конкретных партнёров, а не гарантия. Решение о покупке франшизы остаётся за вами.
Если вы ещё выбираете между своим делом с нуля и готовой моделью, начните со статьи о том, как устроен бизнес кадрового агентства: там разобраны типы агентств и экономика смены.
Что такое франшиза Персонал 24
Франшиза Персонал 24 - это франшиза аутсорсинга линейного рабочего персонала. Партнёр открывает в своём городе агентство полного цикла: набирает базу исполнителей и закрывает ими смены у компаний под конкретные задачи, от разгрузки фуры до уборки территории. Деньги партнёра - разница между тем, что платит заказчик, и тем, что получает исполнитель.
Разговорно нишу называют арендой персонала, но юридически это договор оказания услуг. Заёмный труд запрещён статьёй 56.1 Трудового кодекса, поэтому модель строится как аутсорсинг работ: агентство по договору оказания услуг берёт на себя результат, а исполнители работают с ним напрямую. Подробно о разнице схем в статье про аутстаффинг и аутсорсинг персонала.
Кто заказчики партнёра:
- Компании: производства, склады, распределительные центры, стройки, магазины, маркетплейсы и дарксторы. Главная ценность: если вы зашли на производство и хорошо закрываете смены, заказы идут месяцами.
- Госучреждения и управляющие компании: больницы, школы, музеи, ЖЭКи. Вход через тендеры, длинные контракты и стабильная оплата.
- Частные лица: переезд, дача, ремонт, уборка. Быстрые деньги и загрузка свободных часов, но основу бизнеса составляют системные заказы компаний.
Как работает партнёр: путь одного заказа
Один заказ проходит шесть шагов: заказчик звонит партнёру, партнёр рассылает заявку по базе исполнителей, назначает людей на смену, платформа контролирует их выход, бригада работает на объекте, а после смены заказчик ставит рейтинг и исполнители получают выплату. Большую часть рутины, от рассылки до выплат, берёт на себя платформа.
Самое ценное для заказчика здесь - четвёртый шаг, контроль выхода. В приложении у исполнителя есть кнопки «Выехал», «На месте», «Работа выполнена». Если человек не подтвердил выезд заранее, система сообщает партнёру, и у того остаётся время найти замену из базы. Именно это партнёры продают заказчикам: не «дешевле», а «люди выйдут». Рынок устал не от цены, а от сорванных смен.
Рейтинг после смены копится: на следующие заказы ставят тех, кого заказчик оценил хорошо. Отсюда главный навык партнёра в первые месяцы - держать качество, даже когда на объекте не хватает людей.
Откуда берутся деньги
Доход партнёра складывается из наценки на час работы исполнителя: ставка в сети 250 ₽ за час работы каждого исполнителя, а исполнителям в среднем уходит 74% выручки. Рентабельность по сети 10-13%. Значит, доход растёт не от наценки, а от объёма: сколько людей и смен партнёр закрывает каждый день.
Пример из практики сети: заказчик платит 3 500 ₽ за смену, исполнитель получает 2 600 ₽, разница около 900 ₽. Из этой разницы партнёр платит налоги, комиссию сервиса выплат 4,5%, рекламу и со временем зарплату своей команде. Это пример, а не прайс: ставки зависят от города и вида работ.
| Показатель | Значение | Что это значит для вас |
|---|---|---|
| Вход | от 550 000 ₽ | единовременно, вариант входа подбирают на консультации |
| Ежемесячный платёж | от 15 000 ₽, фиксированный | не зависит от выручки: растёте вы, платёж не растёт |
| Рекламный бюджет | 80 000-150 000 ₽ включён во франшизу | дальше около 25 000 ₽ в месяц на маркетинг |
| Доля исполнителям | в среднем 74% выручки | доход дают объём и повторные заказы |
| Рентабельность | 10-13% | считайте прибыль от выручки, а не от наценки |
| Ориентир дохода | от 250 000 ₽ в месяц | средний показатель сети к 8-му месяцу, не гарантия |
Как это выглядит у конкретных людей, смотрите на странице кейсов партнёров: там есть и вход без готовой клиентской базы, и партнёр, у которого заказчики были до франшизы.
Что делает франчайзер, а что партнёр
Франчайзер даёт технологию, людей и первые каналы продаж: IT-платформу, приложение для исполнителей, постоянный набор исполнителей в вашу базу, сайт, объявления, базы организаций и победителей тендеров. Партнёр отвечает за продажи, отношения с заказчиками и качество смен. Франшиза не работает сама: первые месяцы партнёр работает лично.
Что входит в работу франчайзера:
- Платформа. Заказы, база исполнителей, рассылка заявки по всей базе, контроль выхода, выплаты на карты, статистика. С ней один человек ведёт 150 исполнителей вместо 15 без платформы.
- Приложение для исполнителей. Более 100 000 скачиваний: заказы, подтверждение выхода, рейтинг, быстрый вывод денег.
- Набор исполнителей. Вакансии и автоворонка работают постоянно, база партнёра пополняется без его участия.
- Маркетинг открытия. Сайт под город, объявления, базы организаций города и ежедневные базы победителей тендеров, анализ цен конкурентов для прайса.
- Обучение и поддержка. Скрипты, договоры, разбор ошибок, чат партнёров, связь с основателем.
Что остаётся на партнёре - продажи. По данным сети, 80% заказчиков приходит через активные продажи: холодный обзвон даёт 45%, базы победителей тендеров 35%, общая база организаций города 20%. Если вы ждёте, что заказчики сами придут по рекламе, это не ваша модель. Если умеете или готовы научиться звонить и договариваться, база и платформа снимают остальное.
Ещё одна вещь, которую стоит знать заранее: в базе исполнителей до реальных смен доходит около 8% откликнувшихся. Поэтому набор людей не останавливается никогда, и хорошо, что его ведёт франчайзер, а не вы вручную.
Сеть в цифрах
Сеть Персонал 24 работает с 96 франчайзи в 73 городах России. За 2025 год партнёры выполнили 69 563 заказа, выручка сети составила 1,14 млрд ₽ за 2025 год. В каталогах франшиз сеть занимает 86-е место в рейтинге «Бибосс» и 76-е в Top-Franchise.
Рынок, на котором работает сеть, растёт: по данным АЧАЗ, в 2025 году выручка компаний по ОКВЭД «Деятельность по трудоустройству и подбору персонала» составила 321 млрд ₽ - на 18% больше, чем в 2024-м (272 млрд ₽) (АЧАЗ). Главный двигатель спроса - нехватка рабочих рук, о ней подробно в статье про дефицит кадров.
Где можно открыть франшизу
Открыть франшизу можно в городе, где ещё есть свободные места. В сети действует квота: до 3 партнёров в городах от 1 млн жителей, 2 - от 500 тыс. до 1 млн, 1 - в городах меньше. В Москве, Санкт-Петербурге и ближнем Подмосковье свободных мест нет. Актуальный статус своего города проверьте на странице свободных городов.
Квота защищает партнёров друг от друга: в городе не будет десятка агентств одной сети, которые сбивают цены одним и тем же заказчикам. Работать можно и на несколько городов: часть партнёров со временем открывает соседние города.
Кому франшиза подходит, а кому нет
Франшиза Персонал 24 подходит тем, кто готов первые месяцы лично продавать и управлять сменами, и не подходит тем, кто ищет вложение без участия. Это бизнес на услугах с командой исполнителей, и миф о том, что франшиза приносит пассивный доход, к нему не относится. Почему такого дохода во франшизах не бывает, мы писали в статье куда вложить деньги.
| Подходит, если | Не подходит, если |
|---|---|
| готовы звонить компаниям и вести переговоры | хотите бизнес на входящих заявках без продаж |
| нужен бизнес без аренды, склада и товара | ищете доход без своего участия |
| есть опыт в продажах, управлении, логистике или найме | не готовы отвечать перед заказчиком за выход людей |
| в городе есть склады, производства, стройки | в вашем городе нет свободного места по квоте |
Хорошая новость для тех, кто уже работает в смежной сфере: партнёры, у которых до франшизы были заказчики, выходят на доход быстрее, потому что им не нужно начинать продажи с нуля. Плохая для тех, кто ждёт быстрых денег: прибыль первого месяца обычно небольшая, сеть растёт вместе с числом исполнителей и постоянных заказчиков.
Выводы
- Франшиза Персонал 24 - агентство линейного персонала в вашем городе с платформой и базой исполнителей от франчайзера.
- Вход от 550 000 ₽, ежемесячный платёж от 15 000 ₽, фиксированный, а не процент.
- Доход дают объём смен и постоянные заказчики, рентабельность сети 10-13%.
- Главная работа партнёра - продажи: 80% заказчиков приходят через активные продажи.
- Начните с проверки своего города: места в сети ограничены квотой.
Частые вопросы
Сколько стоит франшиза Персонал 24?
Вход от 550 000 ₽, ежемесячный платёж от 15 000 ₽. Платёж фиксированный, он не зависит от выручки. Рекламный бюджет 80 000-150 000 ₽ уже включён во франшизу. Конкретный вариант входа подбирают на консультации.
Сколько зарабатывает партнёр Персонал 24?
Средний ориентир сети - от 250 000 ₽ в месяц к 8-му месяцу работы. Это средний показатель партнёров, а не гарантия: доход зависит от числа заказчиков и того, как партнёр следует инструкции. Результаты конкретных партнёров собраны на странице кейсов.
Что входит во франшизу Персонал 24?
IT-платформа для заказов и выплат, приложение для исполнителей, постоянный набор исполнителей в вашу базу, сайт под город, объявления, базы организаций и победителей тендеров, скрипты, договоры, обучение и поддержка.
Нужно ли помещение или склад?
Нет. Бизнес строится на людях и платформе, аренда, оборудование и товарные остатки не нужны. Сотрудников партнёр нанимает по мере роста заказов.
Когда появятся первые заказы?
Первые заказы партнёры получают на 8-й день после старта. На полноценную загрузку выходят примерно за 8 недель: это время на продажи, набор базы и первых постоянных заказчиков.
Законно ли это?
Да, если работать по модели аутсорсинга работ: агентство по договору оказания услуг отвечает за результат. Закон запрещает передавать работников под управление заказчика (статья 56.1 Трудового кодекса), и модель франшизы так не устроена.
В каких городах можно открыть франшизу?
Там, где по квоте остались места: до 3 партнёров в городах от 1 млн жителей, 2 в городах от 500 тыс. до 1 млн, 1 в городах меньше. В Москве, Санкт-Петербурге и ближнем Подмосковье мест нет. Список свободных городов открыт на блоге.
Источники
- Условия франшизы, финансовая модель и показатели сети «Персонал 24», предоставлены сетью.
- АЧАЗ и HRMarketing: «Рынок подбора, предоставления персонала и аутсорсинга бизнес-процессов. 2025 - 2026 гг.», 29.06.2026.
- Трудовой кодекс РФ, статья 56.1 о запрете заёмного труда.
- Бибосс: карточка франшизы «Персонал-24».
Материал обновлён 05.10.2026.
Обсудить франшизу
Расскажем об условиях, покажем экономику сети и ответим на вопросы.
Оставить заявку
Франшиза аутсорсинга линейного рабочего персонала: 96 франчайзи в 73 городах России. Пишу о том, как устроен кадровый бизнес изнутри - экономика смены, работа с тендерами и правовая сторона.
Об авторе